Article de presse

Tarification, assurance à la demande - Le sur-mesure élargis la gamme des possibles.

juin 2018

« La nécessité de proposer des offres innovantes fait évoluer les pratiques tarifaires »

Comment tarifer des produits à la demande ?
M. Lagadec : Deux cas de figure peuvent se présenter. Sur les « offres à la carte », où les garanties sont optionnelles, les assureurs disposent souvent déjà de données sur les sinistres qui leur permettent de les tarifer.
Bien entendu, dès lors que quelqu'un va choisir une seule garantie, le tarif va être plus élevé du fait de l'antisélection. Sur les produits récents ou qui portent sur de nouveaux usages, on cherche à capitaliser les informations qu'on a déjà et à récupérer un maximum de données supplémentaires.

Cela signifie que les tarifs peuvent évoluer en fonction de la collecte des données ?
M.-C. Sarraudy : Oui, on va vers des tarifs qui évoluent de manière plus dynamique que les tarifs classiques, au fur et à mesure de l'acquisition de données. Par apprentissage, les tarifs peuvent évoluer régulièrement, des indicateurs de pilotage permettant de mesurer l'impact aussi bien sur la sinistralité, le churn que l'acquisition de contrats.
C'est d'autant plus efficace que les assureurs travaillent de manière agile, avec des équipes qui rassemblent des actuaires bien sûr, mais aussi le marketing, la gestion, les risques.
 
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